网易云音乐在2017年7月用户突破2亿，成为增长速度最快的音乐平台。为什么在资本大鳄腾讯和阿里都重兵的领域，网易云音乐还能异军突起？为什么其就突然火了起来？ 萌面笨博士认为，恐怕这不仅仅是音乐的力量，不然腾讯和阿里的音乐团队早就一手遮天了，这其中更是新媒体营销的力量！它通过文字、图片和音乐结合的方式，给用户带来全面的情感体验；也通过PGC（专家产生内容）的方式为用户推荐好歌，免去用户的无所适从感，这使得网易云音乐成为一个注重发现与分享的平台，成为一个有情怀的A音乐APP，而不仅仅是一个听歌的工具……
下面我们就从新媒体营销的角度，来解析一下网易云音乐为什么突然就火了起来。
首先谈谈中国数字音乐发展史
2017年5月16日，腾讯音乐娱乐集团宣布与环球音乐集团签订了中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议。这意味着腾讯已拥有了世界三大唱片公司环球音乐、索尼音乐、华纳音乐的独家版权。QQ音乐毫无疑问成为版权帝国。
而2017年9月最近IPO临近的腾讯音乐已与阿里音乐达成版权合作。双方参与版权互相授权的主要是四家内容库，即腾讯一方的索尼、华纳和环球，以及阿里音乐方面的滚石，均为独家版权。
网易云作为一款音乐收听软件，毫无疑问，版权问题是重中之重，面对腾讯音乐和阿里音乐的版权垄断，网易是如何做到异军突起，短短三年时间用户数破亿，实现弯道超车的呢？
谈到网易云音乐，大家头脑中首先想到的就是网易的传奇创始人--丁磊。
传奇创始人--丁磊
吴晓波曾说：中国三分之二的富豪都是不快乐的，除了丁磊，丁磊还好。
搜狗王小川也称赞三石哥：「丁磊他真的是超脱，他根本无所谓在互联网江湖里怎么去排位，怎么去整合资源，他无所谓这些事情。」
网易旗下的产品众多，例如有道词典、网易新闻、网易邮箱、网易公开课，可以说每一个app都有情调、有逼格、有情怀。以及过去一年，引爆手游《阴阳师》、网易严选、网易云音乐、网易味央猪，产品之间跨度如此之大，可以说丁磊真的是十分不守互联网规则了。
丁磊的另一个特质是：一旦认准，便死磕到底，追求极致。
他说：“有好多产品细节我们都会把它做到极致。比如仅仅是一个视觉上的感觉，你们注意到黑胶唱片旋转的速度了吗？有人做的效果转的非常快，结果用户就觉得心脏扑通扑通乱跳不爽，但是我这个转速调的人看了比较爽，于是就按照这个速度转了。”
他发现转速快了慢了都不好，于是自己就亲自实验调节，最终发现了一个最合适的转速，这样的细节之处丁磊都要把它做到极致，十分在意用户的使用体验，难怪有这么多人喜欢网易云。细节决定成败啊！
商业模式
商城
积分商城推出的目的主要基于积分体系完成一个云音乐内部的生态闭环，在提供新型用户激励的同时将积分变现，用户既可通过日常操作赚取积分也可直接购买积分。
将积分商城内出售的商品划分为四类：歌星专辑、音乐配件、合作商家商品。
歌星专辑：主要以在线专辑和线下演唱会为主
音乐配件：主要是森海塞尔、拜亚动力、铁三角等知名耳机名牌的各类耳机，以及音箱等在听歌过程中需要用到的音乐配件。另外网易云音乐还将上述商品与付费音乐包捆绑销售，对于特定商品采取买赠音乐包的促销手段，将外部商品与产品本身结合进行变现。
合作商家商品：【生日管家】棉麻小鹿抱枕、【木桶小酒馆】意大利起泡酒、【神马福利】日韩创意卡通玻璃杯、【滴滴送礼】自动搅拌杯
广告
1）APP启动页广告；
2）首页活动版块广告；
3）隐藏在歌手信息里的广告；
在歌手信息中，显示的歌手近期演唱会的门票信息。这种广告形式很新颖，可以很精准的定位到用户人群，刚好喜欢这个歌手歌曲的人更有可能去参加他的演唱会，提高了转化率。
会员服务
数字音乐
2015年，独立音乐人陈粒单曲数字专辑《爱若》由网易云独家发布，售价为一元一张，一个月内销量突破十万张。
音乐付费
网易周边
网易周边产品，例如带有网易特色标示的小物件，网易音乐人周边的产品都可以给网易带来一定的收入
增值服务
三种特权：去广告、云同步、无损下载
三种特权背后，其实是羊毛出在狗身上，免费只是一种吸引用户，诱导其持续关注平台的手段，最终目的是增强用户对平台的粘性。
运营商合作
和移动、联通电信三大运营商合作。流量打包，赚差价。
打赏功能
17年打赏功能上线，对签约主播、音乐人开放，其形式类似直播，虽然收入不如直播那么丰厚，但无疑也是其一大重要利益来源。
产品合作
产品与产品之间互相导流产生效益。网易各平台之间的导流，间接盈利。
付费直播
网易云音乐音乐大战是网易云音乐于2015年8月11日晚举办的年度音乐盛典活动，是中国首个国民音乐顶级赛事。活动邀请中韩实力偶像明星，把歌手分成红白两队，进行擂台演唱比拼，通过在线直播实时互动选出最后赢家。
短视频
移动互联网时代，网易几乎“完美错过”电商、社交、团购、直播的风口，这一次无论是网易云音乐推出的短视频、打赏功能、还是频频刷爆朋友圈的“跨界营销”大动作，似乎都在表明网易从未掉过队，只是在等一个恰当的时机，等待一个恰当的价值释放载体，而这个载体刚好就是网易云音乐。
联合综艺巡演
目前，网易云音乐已经签订了北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺；并主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。
音乐制作
本身音乐工业的每一个生产环节：作词、作曲、编曲、配乐、录制、后期、发行等等，每个环节都可以产生赢利点，未来 自己包装歌手、培养歌手、造星很可能是网易云音乐的战略重点。
跨界营销案例
谈及网易云音乐，最为大家称道的还是网易云几次成功的跨界营销。
只要你下载了最新版本的【网易云音乐app】进入下面这个歌单，在歌曲播放页双指下滑，即可进入「网易云音乐·毕业放映厅」，用五分钟的时间，重回少年时，重温毕业时那些不舍的时刻
网易云音乐&农夫山泉
从云村精选30条优质评论印在农夫山泉瓶身上面，有点甜的农夫山泉，要喝出多少人的心酸。对此农夫山泉想说:我们不生产水，我们只是网易云乐评的搬运工！
网易云音乐&扬子江航空
从登机牌、与各人人设契合的定制化标签、附有有趣歌单的行李架（这些歌曲或经典或魔性让你的旅程不单调）、印有各种音乐流派的动物座椅头巾、特制的小桌板，总之周围的一切，让人不禁有种有种遁入音乐世界的遐想。
网易云音乐&杭州地铁一号线
那些曾一度深深触动你心灵的歌曲评论
既分享故事
也分享音乐里的感动
竞争力五化模型
最后，就网易云音乐为何能迅速成长，并收获大批死忠粉，奉上我们精心总结的“五化模型”。
定位差异化
基于网易云音乐自身的媒体属性和小清新基因，平台吸引了大量奋斗在一线城市的年轻音乐发烧友，这群人经济独立、追求个性表达，相比于70后、80后更愿意为自己喜欢的事物付费，网易云音乐的商业模式正好与其目标用户的需求对接，这是其成功的重要原因之一。
产品信息化
网易云音乐提供用户简单便捷制定歌单服务，人人都是自媒体，都可以编辑自己喜欢的歌单，推送给自己的朋友，或者平台上其他的音乐爱好者。这就使得音乐不再单纯只是纯音乐，而成为传播推广平台的载体，这种方式很容易引起网友间的互动分享，从而大大增加了平台的曝光量和影响力。
平台社交化
网易云音乐区别于其他音乐播放软件最大的特色莫过于提供用户评论功能，这一功能满足了广大音乐爱好者表达音乐带给他们的感受的需要，同时为喜欢同一首歌的音乐爱好者提供了情感链接，构建出充满生机、活力的平台生态圈。
营销联合化
毕业三部曲微电影系列、网易云音乐又和农夫山泉合作、网易云音乐&扬子江航空推出“音乐专机”、网易云音乐&杭州地铁一号线等一些列跨界大动作，每一次都引起了媒体界的巨大轰动，真正达到了“跨界联合1+1>2”的效果，可以说是“跨界营销”的教科书级案例示范。
客户交互化
所谓“客户交互化”指的是客户共用，网易云音乐利用平台聚集的流量，通过会员积分的形式，一方面推销自营的平台、音乐周边产品，一方面与其他商城商家合作，将现有流量导入合作商家，实现客户共用、合作共赢。逐步打造属于平台自身的良性商业圈。
当然，网易云音乐也不是说就是尽善尽美，高枕无忧，平心而论，我们认为，目前来说，网易云音乐面临两大困境：
版权受限
主流音乐人的音乐版权缺失，导致大批五月天、陈奕迅、BIGBANG、苏打绿的死忠粉不得不忍痛转向其他音乐播放软件，作为一款音乐收听软件，曲库齐全是刚需，还望网易云音乐不忘初心，勇争版权呐。
评论区鱼龙混杂
网易云火了之后，大量用户进军评论区这块净土，导致原本用于抒发情感共鸣的评论区，充斥着低俗的段子、粉丝撕逼互掐、以及泛滥成灾的广告，导致原本高质量的评论区乌烟瘴气，大批优质的UGC贡献者被迫放弃输入高质量内容。因此，如何杜绝“劣币驱逐良币”进一步恶化，也是摆在网易云音乐面前的重大挑战。