文化爆发时代下,青童如何缔造自己的儿童影视生态圈
| Vol.283 |
据统计，自2014年二胎政策全面放开以来，每年增加的出生人口估计有600万到6000万，加上目前1600万左右的年出生人口，年出生人口峰值在2200万左右，这意味着儿童产业必然是一个巨大的商机。
作为一位母亲，杨雪茹对此更是深有体会。
她的小女儿由于长相可爱，在两岁时被大批的导演、制片人相中，开始频繁穿梭于各类拍摄通告当中。时间一长，杨雪茹发现：“这个行业有问题。第一，它杂；第二，它乱，没有统一的规范。”但尽管如此，包括杨雪茹在内的众多家长们却仍然不遗余力地为孩子争取表现机会。
通过与家长们的沟通，杨雪茹发现：大家对于孩子参与各类文娱活动的想法高度相似——“通过活动，一是想培养孩子们的兴趣；二是能锻炼孩子的自信心，三是想增加孩子们的实践活动。”
既然如此，杨雪茹很自然地萌发了一个想法：她想搭建家长与活动方之间规范的信息平台。
与此同时，从2012年开始，杨雪茹转型进入自己喜欢的文娱领域。她先后涉足过演唱会、综艺节目、大赛植入与明星经纪等方面，积累下了不少影视文化人脉和资源。
2014年底，杨雪茹首次作为出品人和制片人尝试拍摄儿童网剧——《小鬼闯江湖之遇见白素贞》。在当时，甄选两位小演员的信息一经发出，竟吸引了超过万名孩子报名。随后，进一步从200强线上投票到最终50强线下海选，一系列的选角加拍摄过程，给杨雪茹吸引了大批忠实的家长粉丝，这也为她后续的创业奠定了用户基础。
可是，当杨雪茹正式提出，自己想要搭建一个家长与文娱活动之间的信息平台时,却受到了周遭不少人的反对。
“很多人都跟我说不行，这不现实，因为里面会涉及多方面的利益。但我是一个很不服输的人，任何一个创新行业，它肯定会侵占一些传统利益，但是（最终）都会有创新出现。”
于是乎，不服输的杨雪茹拉上了做互联网出身的合伙人创业。他们将眼光放长，制定了从搭建平台导流——形成儿童文娱产业闭环、打造未来优质偶像——最终成为中国儿童文娱产业引领者的整体战略布局。
搭建平台导流
公司创立伊始，杨雪茹和创始团队就明确：一定要免费地把收集到的全国各种儿童演艺信息通告消息提供给家长。无论对于家长方还是活动方，均不收取任何费用。加上之前经历所累计的一定行业资源及粉丝群，童星汇平台的家长用户群得到快速增长。
但是，这一新形式的出现却让部分儿童相关机构感到了不适应，长期的行业乱象也让企业对于免费推介十分警觉。因此，许多儿童机构宁可开发自己的APP也不愿分享通告信息。但到了2016年，过渡泛滥的APP市场由于高昂的运营维护成本让许多产品相继下架。
“我自己（思路）非常清晰，如果你不做平台，那么你就没必要去做APP。”经过一年多时间的积累，2006年10月，童星汇APP2.0正式上线。在短短两个半月的时间里，APP就有了30万下载量，17万注册用户。
“我们都是有互联网思维的人，知道通过这种垂直领域，一旦有了流量，那我们后边变现的方式肯定是会有很多。”
形成儿童文娱产业闭环、打造未来优质偶像
由于从一开始就明确了未来发展儿童影视的目标。因此，青童时代旗下率先建立了自己的么么哒影视公司。“么么哒影视公司是专门来做原创儿童影视，以及衍生品运营的公司，这是我们一个非常重要战略以及变现的一个手段”
2016年，国内首部青少年校园热血漫画风网剧《星选者联盟》在腾讯视频首播后，创下了两周3000万播放量的良好成绩。后续运营包括图书、机器人、服装、食品等系列衍生品授权，延生IP价值获得收益。
另外，青童时代还拥有自己的么么哒选角工作室。一方面，它能服务于平台导入的用户，整合客户需求对接。例如不同孩子会在歌曲、MV、综艺、影视剧等不同领域拥有特长和需要，而青童时代能整合大量商务信息进行合理地推介，促成双方的合作。
另一方面，么么哒经纪公司也开始挖掘和打造自己的全约童星。“我们现在已经签约了八个孩子，马上又要签四个。这些孩子会由我们来出资，对他们进行包装和培养，我们要把这些童星逐渐地打造成未来一线二线的明星力量。”
培养童星是企业长远发展规划当中的重要一环。在杨雪茹看来，当前偶像明星的广泛影响力会直接影响到孩子的身心健康发展。“既然拒绝偶像已经不可能了，那么我们就换一种方式——培养出优质健康的偶像，给孩子们传递正能量。”
因此，青童时代依据自身平台上用户的活动参与情况，既要求孩子具有优秀的学习能力，又要观察家长的言行和三观，从中挑选符合条件的孩子进行签约长期培养。
关于产业链的最后一环，是作为品宣公司的故事传媒。无论是当前还是未来，公司自产或是合作的项目，都需要有宣发团队予以支持。同时，当前的良性商业模式也吸引了大量商家愿意在平台上投放广告，商业服务的对接也成为了宣发团队重要的工作内容。
“所以的话就相当于我们完成了平台上的一个信息收集、筛选、活动发布、然后提升开发有自己的儿童影视作品，而影视作品的出入口我都已经有了。所以我就做成了一个儿童文娱产业链条闭环。”
要做中国最专业儿童影视的集结者
十九大以来，中国社会的主要矛盾变为了“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”“美好生活”不同于一般的“物质文化生活”需要，是更高层次的精神需求。而文化恰恰是精神食粮的重要补给来源。
因此，杨雪茹笃定地认为：“未来十年，一定是文化爆发的十年！”
虽然当下国内儿童文娱行业面临着好内容赚不到钱的尴尬困境，但青童时代将依托自身平台打造的闭合产业链条，成为探索中国儿童影视的先行者。
“我们要给中国儿童提供优秀的影视作品，要为我们的下一代造福。”杨雪茹坚定地说道。
作者：戴雯婷 编辑：羊羊
曾经在航空航天做科研，如今创业做交通事故法律和金融服务，他说做企业务实最重要
IP+全息投影的新玩法，这家240平方的儿童剧场一个月光卖票18万
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